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Gleichgültig, welches Provisionssystem Sie anwenden, Sie müssen immer darauf achten, das Ziel Ihres Unternehmens zu erreichen: Die Produkte sollen verkauft werden. Daher muss ein Provisionssystem immer dazu führen, dass der Verkäufer ein Interesse daran hat, Ihre Produkte an den Kunden zu bringen. Christian Brauner und Jörg Wacha haben bei Detego bereits zahlreiche Change-Prozesse im Vertrieb in verschiedenen Branchen begleitet; sie wissen, auf welche zentralen Stellhebel es bei erfolgreichen Veränderungen ankommt. Die übliche Provision im Vertrieb ist selten wirtschaftlich.

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